2021年5月總第294期

腳踏實地去干 勇往前行去闖

  • 作者:趙文國
  • 時間:2021-05-05
  • 來源:西寧新華聯公司總經理

 

       今年一季度,西寧新華聯公司堅持貫徹“腳踏實地、積極應對、強化落實、勇往前行”的經營思想,上下一條心,克服困難,頂住壓力,超額完成回款任務。
       強化營銷,緊抓創收
       西寧新華聯公司針對2020年地產項目銷售復盤情況和今年房產市場的新變化,在營銷策略上留住“我所用”的,拋棄“不合時宜”的,并結合當下“因勢而變”,取得較好的營銷效果。
       堅持因地施策。針對青海省區域劃分和少數民族分布的實際情況,公司采取“一對一銷售”模式,最大化滿足客戶需求。通過樂園和地產互相借勢,配套酒店、商管、學校等相輔相成,公司形成大景區、大項目、大區域的宣傳態勢,擴大了推廣范圍和品牌影響力。
       注重活動牽引。春節期間公司策劃推出“9.9元抵萬金”線上營銷引流活動,吸引了一大批客戶;借勢開展“人人都是營銷高手”活動,鼓勵全員參與,加強自媒體營銷能力培訓,使地產營銷在西部冰冷的春季呈現火熱的場面。節假日期間,公司策劃推出“返鄉票據兌換購房優惠券”活動,吸引了大批返鄉人員及親朋好友到訪成交;在項目案場舉辦到訪砸金蛋、成交送家電等活動,營造了節日氛圍和成交氣氛,做到了淡季不淡、活動頻頻。
       控制銷售節奏。為進一步優化產品,西寧新華聯公司對全市房地產市場進行了深入調研,特別對同類別的強勢競品進行了分析研究,并根據市場形勢及時調整營銷策略,如G2區5#、6#樓戶型由大戶型調整為小戶型,G1區部分樓棟增加精裝修,H3區減少大戶型比例等,贏得了客戶的青睞。
       主動求變,科學推廣
       2020年,童夢樂園整體業績突出,打出了品牌,帶來了口碑。今年一季度復工后,童夢樂園繼續加大門票促銷力度,使入園人次達到17.63萬,與去年同期基本持平;完成回款較去年同期增長120.25%。
       統一思想,明確目標。3月5日,童夢樂園組織召開“2021年平衡計分卡、安全目標責任書簽訂大會暨精英鍛造營開班儀式”,進行全員發動,鼓舞員工士氣。同時,樂園加強人才梯隊建設,計劃開展為期3個月的“精英人才鍛造營”培訓,為全年任務指標達成提供有力支撐。
       加強宣傳,精準推廣。童夢樂園堅持以傳統媒體為輔、新媒體為主的推廣策略,一季度新媒體累積曝光580萬次。傳統媒體方面,樂園積極協調,在西寧市、蘭州市的戶外大屏和火車站出站口投放廣告,在青海省、西寧市電視臺進行官方宣傳報道,在青海省春晚現場開展品牌宣傳,收到了較好的推廣效果。新媒體方面,多方聯系大青海網、攪沫沫網、西寧在線網等大V發布信息,截止3月31日,總計曝光量達到40萬+。同時,樂園加強自身的自媒體建設,目前官方抖音賬號有3.3萬粉絲量、官方微信有15萬粉絲量,進一步強化了自媒體營銷矩陣。
       精心策劃,主動求變。春節期間,結合中國傳統習俗和當地民族文化,童夢樂園舉辦了第一屆奇幻海洋燈展,組織了非遺鐵花秀、煙花秀、皮影戲、水下舞龍賀新春等文化娛樂活動,打造了青海省“最具年味春節”項目,7天假期實現客流4.46萬人次。春節后,樂園根據游客走出家門、賞花踏青的心理,策劃舉辦了“趣童夢,踏青游”活動;緊跟市場節奏,大力開放省內外研學游市場,在努力拓展市場的同時,進一步提升了樂園的品牌影響力。
       二季度工作已經全面展開,壓力與挑戰俱在。西寧新華聯公司將全力抓好地產項目的建設、營銷和創收,經營好童夢樂園,不負眾望,勇往前行,高標準完成各項目標任務。

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